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2020年就别做网站了!【转载】

发布时间:2020-07-07 17:16
发布者:guomu
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当我问外贸行业的朋友要不要做网站时,常常都会收到这样的回答:“我们一直都是线下渠道,每年都参加很多展会,也做了B2B平台,不需要网站,没有效果。”
都2020年了,你不会真的以为不需要网站吧?!
 
展会也好,B2B平台也罢,有些问题你终归是要想清楚的:
第一,尽管有很多展会,但当场成交的有多少呢?没成交的要怎么跟进和激活呢?尤其在当下展会延期的延期,取消的取消,你要咋办呢?
第二,互联网发达的今天,相隔十万八千里的客户不会到网上去寻找他们想要的产品吗?
第三,B2B平台上你说的算吗?能很全面的展示你公司吗?有限的流量中你能得到多少呢?
第四,你没有网站,你的同行也没有吗?不怕客户被抢走吗?为什么不去越过平台直接竞争全网流量呢?
如果这些问题都没想清楚,我只能说你真的很难打败你的对手,甚至很难走的长远。
之前也有很多朋友和我说,现在是特殊时期,接不到订单,也发不出去,做网站也没有意义。
好吧,你不着急,你的同行却早偷偷行动了。毕竟从开始建站到上线,再到有效果至少也要三个月。等你一切好转了再考虑做,客户早被抢得差不多了。
曾国藩说:“谋大事者,首重格局。”
你品!你细品!
2020做网站
下半年,线下路难,线上拓展,想要客源,多方发展,想要长远,立足网站。
为什么要做网站?
1. 你的同行都在做,甚至做得很好。
如果客户网上搜索想要的产品和服务时,只能找到你的同行的网站,那么他们很可能会选择和他合作,而不是你;
2. 时代发展下的必然趋势。
和我们使用淘宝购物一样的道理,国外的客户也会通过网络搜索需求产品。尽管他们可能在展会上和你交流过,后续也会通过网络去了解你的具体情况。
3. 代表公司形象,确保把更专业和更全面的自己展示给客户。
与第三方平台店铺展示的千篇一律不同,自己的网站可以通过个性化设计和专业的内容策划呈现,吸引更多的潜在客户,并展示自身的专业、优势和服务,增加用户信任和粘度,树立良好的公司形象。
4. 24小时全天候展示。
与线下渠道不同,网站可以24小时全天候被用户访问和浏览,并提供有价值的信息和接收客户的需求,降低营销成本。
5. 专属的私域流量池。
避免第三方平台上流量的瓜分和流失,更好的保证流量的留存,同时可以承接多渠道的流量汇入和流通,成为营销闭环中必不可少的环节。
不仅要做网站,还要做好!
其实,仔细观察,也不难发现,现在很多外贸公司都有自己的独立站。
但要说网站做的怎么样,那就一言难尽了。
为什么这么说呢?
小编看了很多外贸网站,经常会碰到这几种情况:
1. 网站风格特别中式,而且老旧,一看就是十年、八年都没动过,你愿意相信这就是他的官网吗?
2. 内容长期不更新,最新的内容,比如新闻,都是好几年前的了,都会怀疑这家公司现在还存不存在,我会放心和你合作吗?
3. 内容过于简单,只有产品和公司介绍这样简单的内容,甚至产品详情三言两语就概括了,我都不知道这个产品的具体功能和优势是什么,公司的实力和服务是怎样的,都没有能吸引你的地方,你愿意给他发询盘吗?
4. 大量重复内容,比如文字和图片,尤其是当一大堆相似产品铺在眼前,而且好多链接都是错误的,你会喜欢这样的网站吗?
5. 产品太杂,完全不相关的产品堆在一个网站上,既做切割机械,又卖化妆品,就好像你让一个厨子去开挖掘机,你会认为他很专业吗?你会放心吗?
6. 网站被黑或无法打开,在网上找到了一家公司的网站,结果点进去发现已经被黑了,变成了非法网站,或者直接打不开,你会是什么感觉呢?
很多朋友都会和我说:我有网站,就是个摆设,做个展示,放在那里就给客户看看,也没期待有什么效果。
不好意思,你的网站可能不如不做。
你的网站相当于一张名片,代表着公司的形象。就算你不考虑引流和转化,你有考虑过客户看到你的网站时的感受吗?
网站嘛,你不做,你的同行在做;你不重视,你的同行在重视。
不做网站,不重视网站,小心便宜了你的同行!
所以,请你认真审视一下你的网站,想清楚要不要善待它。
此刻,你的很多同行已经在路上了。
那么,怎样才算一个好的网站呢?
要清楚,好网站的衡量标准有二,流量和询盘。
但是,无论你想要流量,还是询盘,前提是要先把网站建设好。
1. 网站的底层架构
一栋楼稳不稳,能建多高,取决于地基有没有打好。
网站的底层架构也是同样的道理,如果基础架构出了问题,那么后续的优化都等同于亡羊补牢。
所以,网站的底层架构一定是要符合优化规则的!
1) 域名:最好是品牌词+主营业务的形式,.com后缀,没有被惩罚或降权过;
2) 服务器:境外云服务器,切勿使用境内服务器;
3) 安全稳定:DDos防护,CDN加速,不被黑,打开加载快;
4) URL链接:包含关键词,不含特殊符号(?,&等),且避免冗长;
5) 移动端优化:网站尺寸自动适应不同类型设备的屏幕尺寸,完美呈现;
6) TDK设置:从用户角度出发,遵循Google优化规则;
7) 内外链:有效且与内容有相关性,避免违规行为;
8) SSL证书:即https://,Google安全协议,加密数据,确保网站数据的安全,同时提高用户信任和优化效果。
阅读以下文章,你可以获得更多且更具体的操作建议:
《谷歌SEO指南——链接构建 7-4》
《谷歌SEO指南——技术性SEO 7-5》
《你的网站和行业标杆就差这13个问题!》
《网站流量少得可怜?你得抓住引流的小尾巴啊!》
《乘风破浪的关键词|谷歌SEO三大核心之一》
看过以上这些内容,相信可以给你更多的帮助。
2. 营销内容
流量至上,内容为王!
很多时候都会有朋友和我说“我想要排名,我想要流量”,而我想说:“朋友,你只想要排名和流量吗?”
我想,大家的回答都会是“不”,因为订单才是我们真正的野心。
但是,我们要先通过网站拿到询盘!
所以,我们可以肯定的是,做网站一定要有询盘才行。
那么,询盘怎么来呢?
询盘的前提是有流量,而流量到询盘是靠什么实现的?
内容!内容!内容!
做什么样的内容才会提高流量到询盘的转化呢?
之前小编写过一篇文章,就已经把思路给到大家了。
很多东西都是需要在网站上讲清楚的,客户才会相信你,愿你和你合作。
试想一下:如果我是一家室内门采购商,我会想从你的网站上了解到哪些信息呢?
你能做什么?室内门ODM?OEM?或者仅仅是一家批发商?
你有什么优势?或者你能给我带来什么价值?
同样做室内门,为什么我要选择和你合作,而不是你的同行?
是否支持个性化定制?具体流程是怎样的?
我想要知道不同的门框、饰面、把手等搭配可以呈现什么样的效果,在你的网站上是否可以实现?
木门、玻璃门、推拉门、折叠门,不同类型和不同的风格,我应该怎么选择?
运输中怎么保证不会破损?是否提供安装服务?后期如何进行保养和清洁?
诸如此类,都是客户会比较关心的问题。
然而,就像我们平时逛街一样。有时候我们比较中意一件商品,心里可能会有很多顾虑。但是,如果卖家不主动介绍,我们可能也不会主动去问,打量一会儿就走了。
所以,营销内容乍一看好像很复杂,实则是要你把自己、把产品展示给客户,打消客户的顾虑。
酒香也是怕巷子深的!
你有多优秀,一定要第一时间告诉你的潜在客户,这也会省去很多麻烦。
至于,内容具体要怎样做,看这里
《直击外贸营销官网的3大突破口》
《谷歌SEO指南——页面SEO7-3》
《超过80%的企业不会分析竞品!你会吗?》
注意:做好内容不仅仅关乎询盘,也关乎流量。
SEO的一大特点就是注重用户体验,提升内容质量。
除了网站,你还需要做什么?
好的网站,是一把引流和转化询盘的利器,也是一个树立和展示企业形象的大舞台。
但是,这还不够。
你的网站相当于你的司令部,你还需要开疆拓土,这样才会有更多的机会。
所以,要怎么做呢?
以营销官网为中心,线下、线上多渠道提高曝光和流量,通过营销内容促进流量转化询盘。
而且,多渠道互通,可以提升客户粘度,挖掘和跟进新老客户,增强粘度,促进成单。
1. 线下渠道:包括名片、宣传册、展会、面谈等等,多引导你的客户关注你的官网和社交账号,便于推广公司产品和维护关系;
2. 自然优化:遵循SEO优化规则和特点对网站进行优化推广,提高引流效果;
3. 付费广告:可以快速获得排名和流量,流量更加精准,质量更高;
4. 社交营销:通过Facebook、LinkedIn、YouTube、Instagram等社交平台进行社交、视频、图片营销,进行引流和提升客户粘度;
5. B2B平台:平台的知名度高,但流量有限,展示维度也比较局限,需要通过平台做好网站引流,把平台流量转变为私有流量;
6. 邮件营销:通过掌握的客户邮箱发送开发信,并标明官网地址,通过一些产品宣传或者活动信息等吸引用户访问你的网站,使客户留下印象;
7. 营销官网:保持网站活跃,做好内容,解决客户顾虑,为流量到询盘的转化提供动力。
以你的网站为出发点,多个渠道打通,建立自己的私域流量池。
都2020年了,如果你还认为做网站没必要,做成什么样子也不重要,那就真的太天真了!
为什么大公司也会重视自己的官网?
为什么实力不如你的同行,订单比你还多?
当你仅有的老客户被抢走的时候,你要怎么办?
时代的大潮永远向前推动,再过三五年后再去发展线上,你还有多少机会?
“落后就要挨打”,千万不要让你的固有思维限制了你的步伐。
这是彩蛋:分享此文到朋友圈,并发送暗号“网站”,你将获得一份专属于你的营销网站规划。
如果成功真的有捷径
那一定是终身学习